第五十九章：不是用数据说服的(第1/2页)
乔清雾端着水杯，看了他一眼。
“你真想知道？”
“嗯。”
她把水杯放下，靠回沙发。
“董事会里反对最激烈的是周董和陈董。周董的逻辑是凌越现有产品线还没吃透市场，分散资源做新技术是冒险。陈董的顾虑更直接——他觉得你太年轻，二十一岁，没有行业履历，把核心技术押在一个刚毕业的人身上，风险不可控。”
林云峰点了点头。这两个顾虑都不算无理。
“所以你怎么处理的？”
“周董那边，我没有正面反驳。我让财务总监把过去三个季度凌越在智能终端市场的份额数据拉出来，跟竞品做了一张对比图。三个季度连续下滑，每个季度丢两个百分点。”
她的语速不快，像在复盘一场棋局。
“数据摆在那里，他自己就明白了——不是分散资源的问题，是现有技术已经撑不住了。”
“陈董呢？”
“陈董比较麻烦。”乔清雾顿了一下，“他不看数据，他看人。”
“你怎么让他看人？”
“我把星河CTO发来的那封邮件投到了会议室的屏幕上。”
林云峰愣了一下。那封邮件是陈总在数据验证通过之后发给乔清雾的，内容很简短，大意是“贵司这位技术负责人的方案超出预期，期待深度合作”。
“一个行业顶尖公司的CTO，主动评价一个二十一岁的年轻人‘超出预期’。”乔清雾看着他，“这比我说一百句都管用。”
林云峰沉默了两秒。
“所以你不是用数据说服他们的。”
“数据说服了周董，口碑说服了陈董。”乔清雾站起来，“方法要对人。”
她走到冰箱前面拿水果的时候，林云峰在沙发上坐着没动。他看着她的背影，忽然意识到一件事。
从他提交技术提案到现在，乔清雾做的每一步都不是随机的。让测试部门跑压力测试、让知识产权部门做专利分析、在他面前不帮忙但在背后铺路、选择晚宴让他跟行业人脉对接、把星河的邮件留到董事会上用。
每一步都是在给他搭台阶。
而她从来没有提过这些。
“乔清雾。”
“嗯？”她从冰箱里拿出一盒草莓，回头看他。
“你从什么时候开始觉得我的技术方案值得推？”
乔清雾把草莓放在台面上，拆了包装。
“你入职第一周，我让你整理一份竞品分析报告。你交上来的版本里，除了常规的功能对比，多加了一页底层架构的技术拆解。那页内容不在我的要求范围内，但写得比技术部给我的季度报告还清楚。”
她拿了一颗草莓，咬了一口。
“那时候我就知道你不是普通实习生。”
林云峰回忆了一下。那份报告他确实多写了一页，当时只是觉得光比功能太表面了，顺手加的。他以为乔清雾不会看那么细。
“你看了？”
“每一页都看了。”乔清雾把草莓盒子端到茶几上，在他对面坐下，“包括你在备注栏里写的那句‘该竞品的推荐算法响应延迟约900毫秒，存在较大优化空间’。”
她看着他，语气很平。
“那句话让我调出了你的学历档案，看到了你的专利记录，然后才有了后面所有的事。”
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林云峰盯着茶几上那盒草莓，一时间不知道说什么。
一句备注。
他随手写的一句备注，被她记了三个多月。
岁岁的房间里传来翻身的声音，小家伙在梦里嘟囔了一句“草莓红”，然后又安静了。
乔清雾拿起第二颗草莓，没有看他。
“所以不要说谢谢。你值得这些。”
周五上午，林云峰在七楼研发区开完技术例会，回工位的路上经过产品部的开放办公区。
一个年轻的设计师坐在工位上，盯着屏幕发呆。是上个月那个把方案做砸的新人，叫小赵，入职不到三个月。
林云峰认出他是因为上次乔清雾在会上批他的场面太有名了。当时整层楼都听到了乔清雾的声音——“这个方案的交互逻辑是你自己想的还是AI生成的？如果是AI生成的，我建议你让AI来上班，你回家休息。”
小赵出来的时候脸白得像纸。
但林云峰记得另一件事。当天下午，他在内部系统里看到乔清雾给小赵的项目权限开了一个更高等级的素材库访问，还把自己整理的三份行业参考案例共享了过去。
他当时没多想，现在回忆起来，才品出味道。
她骂人的时候从不留情面，但骂完之后该给的资源一样不少。嘴上说“你不行”，手上做的是“我帮你行”。
他走到小赵工位旁边，看了一眼他的屏幕。新方案的框架已经搭好了，交互逻辑比上次清晰了不止一个档次。
“用了乔总共享的那几份案例？”
小赵抬头，看到是林云峰，愣了一下。“林哥，你怎么知道？”
“猜的。”林云峰拍了拍他的肩膀，“继续做，方向对了。”
他走回自己的工位，坐下来打开电脑。屏幕亮起来的时候，他想起了另一件事。
上周三凌晨那次固件崩溃，他写完补丁提交之后，技术总监跟他说了一句：“乔总三点就到了，一直在看你的提交日志。”
凌晨三点。
她不是技术出身，看不懂具体的代码实现。但她在那个时间点出现在公司，盯着他的提交记录，是在确认一件事——她押的人没有让她失望。
这不是老板对下属的关注方式。这是合伙人的方式。
下午四点，林云峰去乔清雾办公室送星河合同的法务修改稿。敲门进去的时候，她正在打电话，语气不太好。
“我不管你们内部的流程问题，合同约定的交付时间是下周三，延期一天我扣一天的违约金。”
她挂了电话，揉了揉太阳穴。
“供应商？”林云峰把文件放在桌上。
“嗯，芯片封装的那家。”乔清雾翻开他送来的修改稿，“每次到交付节点就出幺蛾子。”
“要不要换一家？”
“换不了，他们的良品率是行业最高的。”她扫了一遍修改稿，指着第三页的一个条款，“这里法务加了一个排他性限制，你看看能不能接受。”
林云峰凑过去看。条款内容是小峰系统的SDK在授权给星河期间，不得同时授权给星河的直接竞品。
“合理，但时间限制要加。”他说，“排他期不能超过十八个月，否则会影响后续的市场拓展。”