第111章跟老鸨谈生意(第1/2页)
苏秋早早就考虑过这个问题。
风月场所的女子日日靠着容貌外皮谋生。
又要陪客人常年熬夜，脸上的妆容也厚重，把好好的皮肤都给造得干燥暗沉。
卸了妆的女子更显得皮肤粗糙发黄，眼尾的细纹也不少。
所以这个群体对修护润肤，提亮增香的护肤香膏有着极致的需求。
苏秋最笃定的一点，醉仙楼往来的宾客，都是镇子上的富商乡绅，甚至还有从县城过来的权贵子弟，在这种人里最有的特性，就是但凡有什么事情，传播速度极快。
很显然，醉仙楼的女子用上香膏，自带清雅的花香，简直就是活招牌。
哪里还需要像上辈子似的，花钱弄广告费。
还有一个最重要的原因，寻常世家的贵妇，碍于身份脸面，多疑谨慎。
不敢轻易尝试新兴的小众香膏，如果直接强行打入市场，反而会适得其反。
但风月女子不一样，只要使用效果出众，就能反向带动县城贵妇争相购买。
这种方式，远比慢慢渗透要高效百倍。
苏秋看着眼前老鸨神色透着几分惊疑，开口介绍道。
“姐姐，我带的这个香膏，用的是深山采摘的鲜花，跟现在姑娘们用的香粉可不一样。你也能瞧见这么短时间内的效果，提高肤色可是一绝，时间长了还能抚平咱们脸上粗糙的细纹。”
周金珠也能感觉到老鸨心里还有疑惑，在没人注意的角落，轻轻拉了一下苏秋的小拇指。
苏秋反手抓住表妹的手背，轻轻拍了几下安抚着，转过头继续对老鸨说道。
“姐姐有疑虑，我也理解，咱们一向看效果，今日免费供你楼内姑娘试用。若是好用，日后给醉仙楼定期供这款香膏，若效果不佳，我分文不取，转身就走。”
老鸨原本心里满是轻视，只当是乡下小子拿来糊弄人的廉价脂粉。
听闻为首的小子说的这番话，倒是有点道理。
再看着他沉稳老练，敢带着两个小弟弟闯进醉仙楼，光是临危不乱的气度。
让老鸨瞬间收起小觑之心。
“你这小子倒是会做生意。”老鸨娇嗔笑了笑，转头对跑腿的吩咐道，“去，把兰香和秋香喊来。”
她半信半疑，兰香和秋香最近皮肤状态比较差，客人点她俩的次数也少，时间尝了可不得赔钱。
索性死马当活马医，要是真好用，长期合作倒是她不亏。
苏秋将香膏的盖子轻轻打开，微微的花香飘了出来，闻了让人心里舒服。
她将薄薄一层膏体抹开，先在手背试了试。
兰香和秋香迈着小碎步过来了，“妈妈，不知喊我们来，是有什么事？”
“今日得了好东西，快来试试。”老鸨说着就指着香膏。
苏秋拿着样品给兰香和秋香试用，先卸妆，然后用热毛巾敷脸，打开皮肤毛孔。
再用花香皂做基础的清洁，洗干净之后，再厚敷一层香膏。
过了大概一刻钟的时间，擦去香膏后，两人的肌肤肉眼可见的水润透亮。
原本的暗沉黄气没有方才明显了。
这两人皮肤也不是一天两天导致的干燥暗沉，得厚敷才能见效快些。
周身还萦绕着淡淡清雅花香。
兰香轻轻抚着脸颊，看着镜中的自己，“妈妈，这真是好东西，看我的脸！”
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旁边的秋香也在欣赏着自己的脸蛋，表示赞同。
立竿见影的效果，让在场姑娘们眼前一亮，纷纷上前追问购买。
老鸨更是眼底精光爆闪，不心动是假的。
她混迹风月场数十年，用的脂粉香膏无数，从未见过这般温和滋养的好物。
随即放下所有疑虑，主动拉近态度。
“小公子好本事！这香膏真是不错！你有多少货尽管送来，我醉仙楼绝对吃得下！”
现在效果能看见了，苏秋对老鸨的变化也见怪不怪，但这价格可不是一般的药膏就能买得到的。
一旁的周金珠和许景扬全程大气不敢喘，心脏一直悬在半空。
半个时辰过后，她成功拿下了醉仙楼这条销路。
老鸨捏着那罐繁花凝脂香膏，眼底满是爱不释手的精光，语气也比方才恭敬了数分。
“小公子，既然咱们谈妥了，那我手里这罐先让楼里其他姑娘们用上几日？若是反馈都好，咱们就立马落笔签契书，你看如何？”
苏秋微微颔首，爽快应下，“当然没问题。”
她心里通透得很，这款香膏用料精贵，工序也繁杂，不是寻常百姓能消费得起的物件。
方才谈的初步合作也是先送一小批量的货品过来，等到大多的反馈都不错，再开始交大货。
“我随后先给你送一批小批量试用装，楼里姑娘人人可试，不用舍不得。”
苏秋瞧着老鸨眼里的精光，笑了笑，“三日为期，若是大家觉得润肤，提亮，留香的效果都合心意，咱们再定长期供货的契约，若是有不满意的地方，咱们也不强求。”
老鸨闻言心里踏实了起来，笑着应道。
“你可比那些一门心思赚快钱的商户靠谱太多！你放心，三日之内，我必定给你一个最实在的反馈！”
在老鸨眼里，眼前这看似年轻朴素的少年，做事不急不躁，说起话来也进退有度。
一旁的周金珠和许景扬全程不敢说话，生怕说错话，让煮熟的鸭子飞了。
就乖乖站在苏秋的身后，直到踏出醉仙楼大门，两人才悄悄松了一口大气，后背早已惊出一层薄汗。
短短的一场谈判，让他们见识到了苏秋的经商手腕。
“天色不早了，咱们得赶紧回去了。”苏秋抬头看了看天色。
三人不敢多做停留，趁着天色未黑，快马加鞭赶回了落霞村。
回到村中，苏秋第一时间带着周金珠去了工坊。
工坊里做工的女工，后勤的大婶们纷纷停下手里的活，好奇地看了过来。
早前大家便听说村里要来人专门管账，只是一直没见到真人。
苏秋开口介绍，语气清亮。
“这位便是咱们工坊的账房先生，周金珠。”
话音落下，众人心里都有几分惊讶。
这么小的姑娘，竟然都入了主人家的眼。
没几把刷子，肯定也当不了账房先生，这可是人人都羡慕的活计。
从前的周金珠，性子怯懦腼腆，说气话来也细声细气，遇事容易慌乱。
可如今站在工坊众人面前的她，早已褪去了往日的小家子气。