第180章大昌行
第一站，是香江老牌粮油生产商。
工厂规模不小，设备齐全。
老板陈老板是个老实本分的生意人。
见到刘成林一行人，他虽然客客气气，神色却带着几分犹豫。
「刘生，牛奶公司的面子，我们肯定要给。」
「只是————施瀚晖那边势力大。」
「我要是跟您合作，怕他报复，断了我其他销路。」
另外几家厂商也有着同样的顾虑。
见面之后，都迟迟不肯松口签约。
既不想得罪牛奶公司，更害怕施瀚晖的打压。
刘成林看出了众人的担忧，没有丝毫急躁。
反而语气诚恳，耐心安抚。
「各位老板，我明白你们的难处。施瀚晖的威胁，我清楚。但你们放心。」
「我已经是牛奶公司的大股东之一，后续甚至可能是最大的股东。」
「在零售行业，有牛奶公司做后盾，他绝对不敢动你们分毫。」
「毕竟，香江零售行业的从业者，没有不受牛奶冰厂辖制的。」
说到这里，大部分老板都会妥协。
如果有人依旧犹豫，刘成林就会补充：「如果与我合作，我可以给大家吃三颗定心丸。」
「第一，所有订单，预付30%货款，缓解各位的生产资金压力。」
「第二，每月准时结清尾款，绝不拖欠，帐期清清楚楚。」
「第三，但凡长期合作的厂商，后续如果需要资金周转。」
「汉唐银行可以提供低息贷款，手续简便，利息极低。」
艾琳娜和吉永小百合也在一旁助力。
艾琳娜拿出早已准备好的合同范本。
「各位老板，合同条款写得明明白白。」
「所有承诺白纸黑字写清楚。有法律效应。」
「绝对不会让大家吃亏。」
吉永小百合也细心讲解：「我们超市开业后，销量极大，每月的订货量远超普通士多店。」
「各位的产能能彻底盘活，这是稳赚不赔的生意。」
陈老板听完，眼前一亮。
30%预付款，准时结帐，低息贷款。
这三条条件，在1965年的香江，堪称极其优厚。
以往跟批发商合作，不仅帐期长，还经常拖欠货款。
资金压力极大。
刘成林开出的条件，彻底解决了他们的痛点。
「刘生说话算话？30%预付款，真的能当场兑现？」
「君子一言，驷马难追。今天签约，明天首批预付款就能打到各位的帐户上，绝不拖延。」
有了刘成林的保证，加上牛奶公司的背书。
厂商们彻底放下顾虑。
先是陈老板带头，当场签下粮油供货合同。
紧接着，其他厂商纷纷表态，愿意长期合作。
刘成林一行人趁热打铁，接连奔走。
短短三天时间，先后与5家粮油生产商丶3家日用品厂丶2家饼乾零食厂。
达成独家合作协议。
签约现场，厂商们个个笑容满面，纷纷感慨搭上了好门路。
「跟着刘生干，放心！资金不愁，销量不愁。比跟批发商合作，舒服百倍！」
「有牛奶公司和汉唐银行撑腰，再也不用怕施瀚晖了！」
看着满满一叠合同，艾琳娜和吉永小百合脸上满是欣喜。
连日来的疲惫一扫而空。
艾琳娜语气激动，满心欢喜。
「Darling，货源问题彻底解决了。」
「装修也快完工，超市很快就能开业！」
吉永小百合也点头附和，随即又想起一事。
「成林酱。只是我们的货源，以本地货品为主。」
「进口日用品和高端零食，依旧十分稀缺。应该怎么办？」
刘成林看着手中的合作清单，嘴角扬起一抹胸有成竹的笑意。
他望着窗外，目光长远，语气淡然却充满底气。
「本地货源只是基础，进口货品的路子，我早就有了打算。」
「香江是自由贸易港，不愁拿不到海外好货。」
「我们不仅要做民生超市，还要做全港，品类最全丶档次最全的新式商超。」
他没有细说后续计划，可沉稳的气场，让两位女友满心信服。
解决了本地基础货源后，刘成林并未停下脚步。
他心里清楚，仅凭小厂商供货，只能填满超市一半货架。
想要做出差异化，抢占高端客流。
进口零食丶日化丶罐头丶精品粮油等，稀缺货品。
才是拉开差距的关键。
而想要打通进口货源，拿下全品类分销权，就必须找对人。
中环，恒生银行。
昔日的挤兑风潮，早已消失的烟消云散。
刘成林提前联系后，独自一人登门。
前台得知他是刘成林，不敢怠慢，立刻上楼通报。
办公室内，恒生银行创办人何善衡，正伏案批阅文件。
他身着长衫，气质儒雅，尽显老牌大亨的沉稳气场。
见到刘成林进门，他连忙起身。
用开玩笑的语气，抱怨道：「刘生，这是你入股后，第一次来恒生银行吧？」
刘成林笑着与其握手。
「何生！也不算是。只是之前没上来而已。」
在何善衡的热情招待下，刘成林坐在真皮沙发上。
嘴中叼着何善衡亲自点燃的雪茄。
「何生，我今天来，是有一事相求。」
何善衡打起精神。
「刘生，你说！如果恒生能帮的，肯定帮！」
刘成林也不客气。
「我正在进军零售业，打造新式连锁超市。」
「眼下急需搭建完善的供应链。」
「听闻何生的大昌行，拥有全港最完善的商品供应链。」
「因此，我希望何生允许，我对大昌行发起收购。」
何善衡闻言，端着茶杯的手一顿。
脸上露出几分诧异，随即摇头拒绝。
「刘生，此事恕我不能答应。大昌行是我与几位老友一手创办。这是我半生心血，绝无出售之理。」
刘成林早有准备。
他并未急躁，反而语气诚恳地说：「何生，我深知大昌行的分量，也明白您对这份家业的感情。」
「可恕我斗胆直言，如今的大昌行，早已不复往日风光。」
「早年背靠内地，货源充足，销路宽广。」
「可禁运之后，大昌行失去内地腹地，渠道大幅收窄。」
「批发生意，本就利润微薄。」
「近些年，同行竞争越发激烈。」
「继续死守下去，只会日渐萎缩。」