“橙子的生意？汪书记，你是不是弄错了，我们不收橙子啊。”房总显然对汪国飞的话有些出乎意料。
汪国飞还没说什么，一旁的方大可倒是先急了起来。
“房总，你们生产橙汁，怎么会不收橙子呢？”方大可有些紧张的问道。
听到方大可的疑问，房总笑了笑。“这位是方书记吧，我也跟你说个实话，尽管我们生产的是橙汁，但是我们不需要橙子，我们用橙子味的添加剂就可以了。”
“添加剂？”显然是第一次听说这个词，方大可听罢一脸的茫然。
看着方大可满脸的疑问，房总耐心的解释道“是的，你知道我的橙汁多少钱一瓶吗？2块钱，如果我都用橙子，那我的成本可能就不是现在这个成本了，不知道要翻多少倍，而且销量还不一定有用添加剂的畅销，毕竟添加剂的橙汁比新鲜橙子榨的汁更甜，而且生产工艺也更简单。”
听了房总的话，显然方大可没有意料到会是这样，他正准备询问汪国飞的时候，就听见耳边传来汪国飞的声音。
“房总，我们是在县里的一家西餐厅喝到你们厂里生产的橙汁，才想着找过来的，在我们去县里西餐厅之前，也在乡镇和村里的小卖部尝试过购买橙汁，但是一直都没有买到。”
听到汪国飞的解释，房总显然略显惊讶。“你们县里有我们的橙汁？乡镇没有吗？”
“是的，两块钱的价格，对于乡镇来说还是太奢侈了，至于我们县里具体有多少地方能够买到你们的橙汁，我确实不知道。但是通过这个事情，显然我们能看出一个道理，那就是你们的橙汁，就目前的品质来说，卖到县一级，甚至是普通的地市，应该还是有市场的，但是你们有没有考虑过，产品不能只做一个梯次，而是应该差异化发展，这样既做中低端，也做高端产品，又能够保证带来更高的利润，还能降低企业的风险，避免把鸡蛋都丢在一个篮子里面。”
显然没有料到汪国飞会突然说这么一大通话，房总思索了一下其中的道理。
“汪书记，你说的很有道理，但是我要怎么知道，我如果做高端橙汁，能不能卖出去？消费者会不会买单。”
“房总，我问你，长宁的西餐厅，一份牛排卖多少钱？”汪国飞询问道。
“那要看你吃什么价位的，最便宜的十多块钱，贵的话有上百的。”搞不懂汪国飞这么问的理由，房总还是回答道。
“那房总，你知道我们在买到你们厂生产的橙汁的这家西餐厅，一份牛排多少钱吗？”汪国飞听了房总的回答，打趣的继续发问。
“多少钱？”
“12块，整个县城就这么一家店。”汪国飞说。
“哦？那这其中又有什么关联？”其实房总大概猜到了汪国飞的意思，但是他还是想听听看，汪国飞有没有什么新的说法。
“饮料占食物占比的问题，12块钱的牛排就可以搭配2块钱的橙汁，那如果是二三十甚至是50块钱的牛排呢？你觉得能够消费得起这个价位牛排的人，如果要喝饮料，还会买两块钱一瓶的橙汁？”
似乎看着房总还想继续听自己说下去，汪国飞斟酌了一下，继续说道“还有，现在先富裕起来的人们越来越关注健康问题，尽管你使用添加剂，就能够让饮料充满橙子味，但毕竟不是真的橙子，如果我们推出一款产品，主打纯天然无添加，我想这个销售的方向是不是就出来了呢？这款产品主打高端路线，主要是卖到各地的省城和大城市，还能有助于带动你们中低端产品的知名度。”
“可这其中的投入和风险不小啊，我怎么能确保我这款产品能够获得知名度和公众认可呢？”房总听了汪国飞的想法，似乎是有些意动，但仔细一想，其实还是有很多操作上的困难，尤其是尽管他这些年积攒了不菲的身价，但是回来开厂房，前期的买地投入，购置设备的费用和搭建厂区的费用，几乎是把他的积蓄花了个七七八八，剩下的都是些养老钱，这部分钱他是不打算动用的，而且如果要打广告，上新的产品线，那可都不是小钱。
“房总，据我所知，京市电视台最近在筹拍一部电视剧，是一部儿童影片，如果可以的话，可以把产品广告植入到这部电视剧里面，如果你有兴趣的话，我可以帮你问问。”汪国飞说道。
“植入电视剧？汪书记，说实话我以前也是做饮料厂的，我们那个厂开的还挺大，但我们最多就是在电视上打个广告，但是没弄过什么植入广告啊，这是怎么个植入法？”房总听到了这个说法，内心产生了一丝好奇。
“就比如说，电视剧里面的主人公聚餐的时候，喝的就是你们的橙汁，再比如说，他们一起出去玩的时候，背包里面带的也是你们的橙汁，这部分到时候跟剧组那边沟通，拍橙汁的时候给个特写，最好再想一两句响亮的广告词，在涉及到这款橙汁的时候，由角色说出来，加深观众印象，我想这样的话，如果电视剧能够火起来，我们的植入广告必然也会大火。”
“这要不少钱吧？”房总说出了自己的忧虑。
“恐怕不只是要钱，还需要门路，毕竟这是京市电视台筹拍的，他们在经费上估计还是比较充足的。”汪国飞十分坦然的回答道。
听了汪国飞的话，房总脸上闪过一抹苦笑，老老实实说出了自己面临的困境。“汪书记，说起来也不怕你笑话，你别看我们这个厂看起来风风火火，实际上就是处于维持运转的阶段，我老房几乎是把大半辈子的积蓄全部投入进来了，如果再要投钱砸产品研发砸广告，我恐怕是无能为力啊。”
听到房总这么说，汪国飞倒是很意外的，但与此同时，心里对这个中年商人的印象又上了一个台阶，起码对方说出了自己的实际困难，而不是用别的理由搪塞自己。