房山县，厂区。
张小山三人来到办公室门口找林家声，“我们已经把话术背下来了，接下来要干什么？”
虽然上周林家声和他们说，让他们不要着急，但是他们没业绩，就没提成，工资只有底薪，就算在这里包吃包住，但是那底薪也太少了，他们想快点去工作，然后赚提成。
总是待在厂区那就什么都干不了。
他们在厂区待了一个星期，也知道他们具体要干什么事了。
就是去说服城里大小商铺的老板，让他们在店里上架厂里生产的糖果。
月底按供应的糖果重量算提成。
“你们等会，我给天哥打个电话。”林家声让他们站在旁边。
这个时间天哥应该没出门，不然只能晚上给他打电话了。
电话那头林天很快接了，林家声直接说正事：“张小山他们能出去谈业务了吗？”
林天想不到他们等多三天都等不了，不过他都和八家百货大楼谈了合作，他们去谈合作应该也不会太难。
小商家就爱跟风，看到各大百货大楼都有卖他家的糖果，卖得还很不错，他们自然乐意上架他家的糖果。
“我说几家百货大楼，你先记一下。”林天在这边说道。
林家声拿起纸笔记了起来，很快把八家百货大楼记了下来。
“这几家百货大楼已经和我们有了合作，张小山他们几个人去谈合作的时候，提一下这事，能提高谈成的概率。”林天说道。
林家声连忙应着，原来天哥没来厂区是自己去和他们谈合作，而且已经谈成了八家，效率真高。
有天哥在前面给张小山开路，他们去拓展业务的时候就简单很多，林家声和林天又说了两句，两人才把电话挂了。
“你们过来一下。”林家声把张小山三个喊了过来，“这八家百货大楼天哥已经和对方谈成了合作。”
“你们去和商家谈的时候，可以和他们提一提这事，他们大概率会有跟风的心理，你们抓住他们的心理，合作应该很容易谈成。”
“你们本来家里就住城里，也不用每天回来厂区这边，太奔波了，可以住在自己家里。”
“等周四天哥过来，我看能不能向天哥申请午饭补助。”林家声说道。
工人们在厂里干活，中午这一顿饭是免费的，他们三个人在城里跑业务，午饭是自己掏钱，林家声觉得可以为他们争取一下午饭补助，天哥不是那种算计的人。
三个人的午饭补助，天哥大概率会同意。
张小山他们三个人自然对这个安排没任何意见。
原本以为来到厂区这边，只能一周回一次家，现在拓展业务又要回城里去，这对他们来说是好事，特别是有了午饭补助后，如果他们业务做得好，工资不错他们也能继续干下去。
“你们现在去车站坐车回城里吧，车票记得放好，回头找丁婶子报销。”林家声说道。
虽然周末的时候已经提供包车了，但是其他时间他们因公事坐车，还是能凭车票报销。
林家声觉得现在厂里的制度越来越完善了。
大家干活也更卖力了。
张小山三人从办公室出来直接去车站。
他们本来就是坐不住的性格，在厂区里待了五天也算是极限了。
能回城里和各大商铺老板谈合作，他们不觉得这事很难，有了林天让他们背的话术，加上已经有了和百货大楼合作的成功例子。
他们觉得自己加把劲，肯定也能谈下来。
林家声看着他们三人走远了，心里也放心下来，原本以为他们是混子，现在看来是自己误会他们了。
还挺积极主动的，把话术背下来后也不愿意在厂区浪费时间。
他们早一点行动，谈成更多的合作，厂里就能赚更多的钱。
不知道厂里的其他产品能不能像糖果一样，在各大店铺里上架，而不是只在特产店上面卖。
林家声想到了厂里生产的酱油、豆瓣酱，这些产品应该可以吧。
先不着急，等周四的时候天哥来了再说。
……
时间转瞬即逝。
周四，林天来到厂区办公室，林家声和天哥说了午饭补助的事，当然这事丁婶子也在一旁听着。
林天二话不说就答应下来，员工为自己做事，他怎么还在这一顿饭上克扣他们。
花小钱笼络人心最划算。
这件小事说完后，林家声又把自己的想法说出来：“天哥，如果厂里的所有产品都能像糖果一样，在城里大部分店里上架的话，我们的收入能翻几倍。”
这数据还是他这几天算出来的，不算不知道一算吓一跳，也正是因为这个利润太大了，他算完就激动得不行。
一直等着天哥过来，当面和他说。
“你这是好想法，我确实也有想过往这方面发展，但是现在还不太行。”
“一是我们的销售人员太少了，先把糖果在城里铺货都很难，我们得循序渐进。”
“如果按你说的，所有产品都上架，那我们的产能也得跟着往上走，不然会供不上货。”
“这个计划可以先下来，后续我们慢慢实施，糖果算是走在前面，经验不足的地方我们也能记下来，下次推销其他东西的时候也有了经验。”林天说道。
“好，都听你的。”林家声兴奋道，原来天哥也有往这方面想，那天哥有想法，那后续自然会实施的。
他只要跟上天哥的脚步就行。
不过如果提高产能，不就是要建更大的厂房，请更多的人，开更多的流水线吗？
这都是需要时间、人力、物力一点点推动的，不是一瞬间就能解决的事。
加上厂区里的产品种类多，还真不能同步进行。
先拿糖果试试水，等这条路子走顺了，其他产品跟上就行。
“张小山这几天有没有打电话回来？”林天问道。
林家声摇了摇头，“可能是没出什么大事吧，他们能自己解决的问题，自然不会打电话回来。”
林家声不担心他们偷懒，他们的工资和业绩挂钩，他们偷懒的话，工资自然少，所以他觉得张小山他们的工作进行的还算顺利。