第六十六章首战告捷！(第1/2页)
然而，红星厂的展台就像是被遗忘了一样，上午没人，下午也没人，整整一个白天，压根没有人前来询问。
偶尔有那么一两个好奇的目光瞥过来，也很快被更显眼，更热闹的邻馆吸引走。
展台面前的销售员们脸上职业化的笑容早已僵硬。
马为国额头沁出细密的汗珠，不住地看表，又频频望向展馆入口的方向，嘴里喃喃自语：
“今天这……这都快闭馆了……难道真要颗粒无收地回去？”
那三万美元的外汇任务，像一块不断吸水的海绵，沉甸甸地压在他的心口，几乎让他喘不过气。
钱学明和陈新等技术员，最初的兴奋和期待也早已被现实的冷水浇灭大半，他们精心准备的技术参数、工艺亮点，压根没有施展的舞台。
唯有林默，依旧稳坐钓鱼台。
他坐在那张临时拼凑的“会客厅”桌旁，慢条斯理地翻看着带来的技术资料，偶尔抬眼扫视一下过往人流，眼神平静，看不出丝毫波澜。
他甚至还给自己重新泡了一杯茶，氤氲的热气在略显沉闷的空气中袅袅升起。
“林所，您看这……”马为国终于忍不住，再次凑到林默身边，声音带着压抑不住的焦虑。
“要不，明天我们想想办法，换个策略？或者我去找找省外贸厅的同志，看能不能帮忙引荐一下？”
林默合上手中的资料，抬眼看了看马为国，又看了看周围一双双带着忧虑和询问的眼睛，微微一笑，刚想开口安抚几句。
就在这时，一个身影在展台前停下了脚步。
这是一个身材高大、微胖的中年外国男人，穿着合身的休闲西装，没打领带，提着一个看起来颇沉的公文包。
他的目光在“红星”品牌的Logo和那几台播放着节目的黑白电视机上停留了片刻，脸上露出一丝感兴趣的神色。
“看，客户不就来了嘛？”林默指着说道。
离得最近的一名销售员立刻上前，脸上重新堆起热情的笑容，用带着浓重口音、磕磕绊绊的英语说道：
“Hello!Welcome!Thisisour…television!”（你好！欢迎！这是我们的……电视机！）
外国客户皱了皱眉，显然没太听明白，或者说，对这生硬的英语沟通方式感到不适。
他摆了摆手，目光越过销售员，直接投向了展台内部，似乎是在寻找更能有效沟通的人。
马为国心里“咯噔”一下，暗道坏了！怎么把翻译这茬给忘了！
他急得额头冒汗，正想硬着头皮用自己那半生不熟的“洋泾浜”英语顶上，却见林默已经从容地站起身，脸上带着温和而自信的笑容，迎了上去。
更让马为国和所有团队成员目瞪口呆的是，林默开口流利而地道的美式英语，清晰而悦耳：
“Goodafternoon，Sir.WelcometotheRedStarElectronicsbooth.MynameisLinMo.IsthereanythingIcanhelpyouwith?”（下午好，先生。（欢迎来到红星电子展位。我叫林默，有什么可以帮您的吗？）
一瞬间，整个红星展台鸦雀无声。
马为国瞪大了眼睛，钱学明扶了扶差点掉下来的眼镜，陈新张大了嘴巴……他们都知道林所长技术厉害，管理能力强，眼光超前。
可谁也不知道，他居然能说这么一口流利得跟母语似的英语！
这简直……深藏不露啊！
难怪都没有让去专门请个翻译。
感情林默自己就可以当翻译。
外国客户显然也愣了一下，随即脸上露出了轻松和笑容：
他热情地伸出手与林默握了握：“下午好，林先生，我是汉斯·施密特，来自西德威尔逊贸易公司。”
林默顺势侧身，做了一个邀请的手势。
“很高兴认识您，汉斯先生，这里有点吵，要不要到我们的会客区坐坐？”
汉斯跟着林默走进了用桌子临时围起来的小小空间。
林默请汉斯坐下，示意陈新赶紧泡茶，用的是他们从宁北带来的最好的茶叶，一股清雅的茶香很快在小空间里弥漫开。
汉斯抿了一口茶，赞许地点点头，随即切入正题，目光扫过外面展台上正在播放节目的黑白电视机，
“这些是你们的电视机吗？图像质量看起来挺稳定。”
“是的，这是我们的主打产品，14英寸黑白电视机，型号XH-14，它们采用优质元器件制造，经过严格的质量控制。”
“图像清晰稳定，音质出色。最重要的是，它们的价格非常有竞争力。”
“价格极具竞争力？”
汉斯身体微微前倾，露出了感兴趣的表情。
林默伸出两根手指，清晰地说道：
“每台一百美元，广州离岸价。如果您下更大的订单，我们可以商议进一步的折扣。”
“一百美元。”
汉斯若有所思地点点头，这个价格的确非常有吸引力。
目前市面上的品牌黑白电视机基本上在150美元左右，几乎少了一小半。
正说着，汉斯的目光就被“会客厅”最里面那个被深色绒布覆盖的物件吸引了。
那显然不是黑白电视机的大小和形状。
他好奇地指了指，用英语问道：“林先生，请问一下，那个盖着布的是什么？也是电视机吗？”
闻言，林默嘴角勾起一抹不易察觉的笑意。
他站起身，走到那台样机前，却没有立刻揭开绒布：“汉斯先生，这是我们红星电子真正有信心在市场上脱颖而出的产品，也是我们的新品。”
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他深吸一口气，在团队成员紧张而期待的目光中，以及汉斯好奇的注视下，缓缓揭开了那块绒布。
一台造型流畅、屏幕明显更大、透着崭新光泽的电视机显露出来，与旁边黑白色调的产品不同。
它的屏幕上正播放着一部国内电影的片段，色彩鲜艳，层次分明，人物的肤色，衣物的颜色，背景的绿树红花，都还原得极其逼真！那是这个时代绝大多数中国人还未曾亲眼见过的彩色影像！
“这是我们的最新成果，”林默向震惊的汉斯介绍：“红星18英寸彩色电视机，工程样机。”
“彩色电视机？”
汉斯猛地从椅子上站了起来，蓝灰色的眼睛里充满了难以置信的震惊！
他快步走到样机前，几乎把脸贴到了屏幕上，仔细审视着那鲜艳而稳定的色彩表现。
“你们已经有彩色电视机了？”他喃喃自语，语气中充满了意外和激动。
他来自西德，彩色电视已经开始普及，他此行的一个重要目的，本来就是想寻找一些价格合适的彩色电视机货源，代理到东欧或者一些发展中国家。
但日子国和M国的品牌价格高昂，进货条件苛刻，对他这样的中小型贸易公司来说，资金压力和风险都很大。
他万万没想到，竟然在中国内地一个名不见经传的厂家展台上，看到了彩色电视机！
“是的，功能完备。我们攻克了PAL制式解码和显像管等关键技术。”林默适时地补充了一些技术关键词，以增强说服力。
汉斯强迫自己冷静下来，他毕竟是商人。
他深吸一口气，转过身，目光锐利地看向林默，问出了最关键的问题：
“价格？林先生，这台彩色电视机的价格是多少？”
林默迎着他的目光，清晰地报出了一个让在场所有人都心跳漏了一拍的数字：
“一百五十美元一台，广州离岸价。如果订单量大，价格还可以更优惠。”林默直接用中文报出价格，然后流利地翻译成英语。
“一百五十美元？”汉斯失声惊呼，脸上写满了“这不可能”！”他立刻问道：“林先生，你是认真的吗？这比飞利浦、索尼他们的同类产品低了将近40%！他们至少要250美元！”
巨大的价格差异让他瞬间产生了怀疑，他脸上的激动褪去，换上了商人的谨慎。
“价格这么低，我不得不怀疑，林先生，是否在质量上有所妥协？关于元器件的使用寿命，彩色电视机可比黑白电视机复杂得多。”
他怀疑这台样机只是样子货，或者用了劣质元件，寿命和稳定性根本无法保证。
林默对他的反应早有预料。他没有急于辩解，而是对钱学明和陈新点了点头：“汉斯先生，眼见为实。”
“您愿意亲自测试一下吗？欢迎您检查内部元器件，检验清晰度和色彩准确度。”
汉斯立刻点头：“当然！我必须确认！”
接下来的时间，成了钱学明和陈新的技术展示时间。
在林默的流利翻译协助下，他们打开电视机后盖，向汉斯展示了内部整齐的布线，优质的元器件。
他们切换不同的信号源，展示其色彩还原的准确性和均匀性，他们按照汉斯的要求，测试其稳定性和抗干扰能力。
汉斯看得非常仔细，不时提出一些专业的问题。
他本身对电子产品就颇有了解，越是检查，他眼中的惊讶和赞赏就越浓。
这台中国产的彩色电视机，其成像质量和内部工艺，完全超出了他对这个价格的预期。
“难以置信……太难以置信了……”汉斯直起身，长长地舒了一口气，脸上所有的怀疑和谨慎都烟消云散，
他转向林默，眼神灼热：“林先生，不用再测试了，这正是我一直在找的产品！”
他直接从公文包里拿出计算器和订货单，快速地在上面填写起来，一边写一边通过林默翻译：
“我要下一笔订单！这款彩色电视机，我先订2000台！至于黑白电视机，先订1000台！”
“多……多少？”
旁边的马为国虽然大部分对话靠林默翻译，但“2000”，“1000”这两个数字以及汉斯填单的动作他看懂了，他感觉自己的心脏都快从嗓子眼里跳出来了！
林默脸上依旧平静。
彩色电视机150美金x2000台=300，000美金！
黑白电视机100美金x1000台=100000美金！
总计四十万美金！
远远超出了三万美元的任务！
而且还是几十倍的超出！
“这是个明智的决定，汉斯先生。”林默伸出手，与汉斯用力一握，“红星电子不会让您失望，我们保证质量和按时交货。”
“太好了！我相信我们会有一个长期而成功的合作！”汉斯笑容满面，立刻与林默商讨起合同细节。
随即，当林默用将这个好消息告诉团队成员时，整个红星展台陷入了短暂的死寂。
随即，压抑已久的狂喜如同火山般爆发出来！
“成功了！我们成功了！”
“四十万美金！我的老天爷！”
“彩电！我们的彩电卖出去了！还是两千台！”
马为国激动得眼圈都红了，紧紧抓住林默的手，嘴唇哆嗦着，一句话也说不出来。
钱学明和陈新等技术人员更是欢呼雀跃，
林默看着欢呼的团队，脸上露出了欣慰的笑容。
红星电子首战告捷！